מה נכון יותר? שיווק אורגני או שיווק ממומן? ומתי להשתמש בכל אחד?

החלטנו לענות על השאלה.

בעולם השיווק ברשתות החברתיות, בעלי עסקים ואנשי שיווק מתמודדים עם דילמה מתמשכת:

האם להשקיע בשיווק אורגני או לפנות לשיווק ממומן? במיוחד כשמדובר בסרטונים, השאלה הזו הופכת לרלוונטית עוד יותר, שכן שניהם יכולים להיות כלי עוצמתי להגעה לקהל היעד. במאמר זה נבחן את היתרונות והחסרונות של כל גישה ונפרט מתי כדאי להשתמש בכל אחת.

מהו שיווק אורגני ברשתות החברתיות?

שיווק אורגני כולל יצירת תוכן שמופץ ללא תשלום ישיר לפלטפורמה. הסרטונים מצליחים להגיע לקהל רחב של אנשים כיוון שהם מעוררים מעורבות טבעית אצל הקהל שצופה, מאותתים לפלטפורמה כי מדובר בתוכן מעניין והיא דואגת להפיץ אותו לעוד אנשים כחלק מהמטרה שלה- לגרום לכמה שיותר אנשים להישאר באפליקציה.המטרה היא לבנות קשר אמיתי עם הקהל ולמשוך מעורבות טבעית שמובילה ליצירת קהילה.

מה היתרונות?

• אמינות וחיבור אישי – תוכן אורגני מרגיש אותנטי יותר ומאפשר בניית קשר ארוך טווח עם העוקבים.
• עלויות נמוכות –  יצירת תוכן איכותי דורשת השקעה בזמן ובמאמץ, אך אינה מחייבת תשלום ישיר.
• ביסוס המותג בטווח הארוך –  תוכן מוצלח ממשיך לייצר תוצאות זמן רב לאחר הפרסום.

והחברונות-

• תהליך איטי – בניית קהל עוקבים אורגני כמו כל מערכת יחסים, לוקחת זמן. 
• תלות באלגוריתם – הפצת התוכן תלויה באלגוריתם של הפלטפורמות, שעשוי לשנות את הכללים. אבל בנינו, מי שהבין את הקהל ינצח את האלגוריתם. (נרחיב על זה בהזדמנות אחרת..)

מהו שיווק ממומן ברשתות החברתיות?

שיווק ממומן כולל קידום סרטונים /תוכן אחר באמצעות תשלום לפלטפורמות כמו פייסבוק, אינסטגרם, טיקטוק ולינקדאין. מודעות ממומנות מאפשרות חשיפה מיידית לקהל מוגדר ומפולח.

מה היתרונות?

• תוצאות מיידיות – פרסום ממומן מביא לצפיות, קליקים והמרות במהירות יחסית.
• פילוח מדויק – ניתן לבחור קהל יעד לפי גיל, מיקום, תחומי עניין והתנהגות.
• מדידה קלה – פרסום ממומן מספק נתונים מדויקים על ביצועי הקמפיין. בשונה מאורגני שהתוצאות מגיעות יותר בעקיפין כחלק מהתהליך של הצופה ובניית האמון.

ומה החסרונות?

• עלויות – ככל שהתחרות גבוהה, המחירים עולים.
• תלות בתקציב – ברגע שמפסיקים לשלם, התוצאות נעצרות.
• לידים קרים – הקהל כנראה יפגוש אתכם שם בפעם הראשונה ולכן הוא לא יכיר אתכם, יסמוך עליכם, ותהליך המכירה יהיה ארוך וקשה יותר.

אז מתי לבחור בשיווק אורגני?

1. לבניית קהילה נאמנה- אם המטרה היא לייצר קשרים ארוכי טווח עם הקהל, סרטונים אורגניים הם הבחירה הנכונה. לדוגמה- שיתוף ערך יומיומי, סיפורים אישיים או הצצה מאחורי הקלעים של העסק.

2. למיצוב המותג- תוכן איכותי שמציג את הידע והערכים של המותג עוזר לבסס את המותג כמוביל בתחום.

3. בתקציב מוגבל- עסקים קטנים בתחילת הדרך יכולים להתרכז ביצירת תוכן אורגני איכותי לפני שהם משקיעים בפרסום ממומן.

ומתי לבחור בשיווק ממומן?

1. להגעה מהירה לקהל רחב- כשיש צורך בתוצאות מיידיות. לדוגמה, בהשקת מוצר חדש או קמפיין עונתי.

2. לחיזוק תוכן אורגני מצליח- אם סרטון אורגני זכה למעורבות גבוהה, קידום ממומן יכול להגדיל את החשיפה ולהביא קהל חדש.

3. בתחומים תחרותיים- כאשר האלגוריתם מקשה על הפצת תוכן אורגני, פרסום ממומן עוזר להגיע לקהל ממוקד.

הבנתם מהו קידום אורגני ומהו קידום ממומן. אבל זה לא אומר שצריך לבחור בניהם.

דווקא השילוב בין שיווק אורגני לממומן הוא המפתח להצלחה.

וכך תעשו זאת בדרך נכונה:

1. לפני הכל- צרו בסיס אורגני חזק.

התחילו ביצירת תוכן איכותי שמותאם לקהל היעד. סרטונים עם ערך אמיתי ימשכו מעורבות טבעית.

2. קדם תוכן אורגני מצליח.

אם סרטון אורגני מסוים מקבל מעורבות גבוהה, השקיעו בקידום ממומן כדי להרחיב את החשיפה.

3. התאימו את האסטרטגיה לפלטפורמה.

באינסטגרם וטיקטוק, סרטונים קצרים ומושכים הם המפתח.

ביוטיוב, סרטונים מעמיקים יכולים לעבוד טוב יותר.

(אגב, בטיקטוק אם התוכן יהיה מספיק מעניין יצפו גם ב10 דקות שלכם מדברים, זה כבר למאמר אחר..)

4. מדדו ושפרו

השתמשו בכלים כמו Meta Ads Manager כדי לעקוב אחרי ביצועים ולהבין איזה תוכן עובד טוב יותר.

5. מה שלא יהיה- לעולם אל תעשו ממומן בטיקטוק! הפלטפורמה הנה כלי אורגני עצום לעומת חשבונות מטא (אינסטגרם ופייסבוק) שיכולים להוביל קמפיינים מעולים כיוון שהתחרות האורגנית שם גדולה יותר.

לסיכום,

שיווק אורגני וממומן אינם מתחרים אלא משלימים זה את זה.

שיווק אורגני נועד לבנות בסיס של אמון וקשר עם הקהל, בעוד ששיווק ממומן מאפשר להגיע לתוצאות מהירות ולהרחיב את החשיפה. הדרך הנכונה היא לשלב בין השניים-

התחילו ביצירת תוכן איכותי ואורגני, והשתמשו בממומן כדי להעצים את ההשפעה של התוכן הטוב ביותר שלכם. עם אסטרטגיה חכמה ושילוב נכון, תוכלו למקסם את הנוכחות שלכם בסושיאל ולהשיג את המטרות העסקיות שלכם. וכמו ששמתם לב, הכל מתחיל ונגמר בתוכן 😉